Der Erfolg einer Suchmaschinenmarketing-Kampagne hängt von verschiedenen Faktoren ab. Die folgenden Tipps sollen Ihnen dabei helfen, die bestmöglichen Cost-per-Order-Werte zu erzielen.
1. Ermitteln Sie Ihr Potenzial im Web
Recherchieren Sie, ob Ihre Produkte und Dienstleistungen im Internet auch gesucht werden. Suchmaschinen-Vermarkter wie Overture oder Miva bieten spezielle Tools, mit denen Marketing-Verantwortliche eruieren können, wie viele Abfragen für welche Begriffe in einem bestimmten Zeitraum registriert wurden.
2. Legen Sie die Cost-per-Order fest
Überlegen Sie schon im Vorfeld, wie viel Sie basierend auf Ihren Erfahrungswerten beispielsweise für potenzielle Neukunden ausgeben. Auf dieser Basis können Sie Ihr maximales Gebot pro Klick und Suchbegriff festlegen, um einen optimalen ROI zu erzielen.
3. Selektieren Sie Suchbegriffe, die für Ihr Angebot relevant sind
Hier kommt es darauf an, möglichst alle in Frage kommenden Suchbegriffe auszuwählen. Gegen die eigene Betriebsblindheit helfen Umfragen bei Freunden, Verwandten oder Kollegen, welche Begriffe sie eingeben würden, um das eigene Unternehmen zu finden.
4. Formulieren Sie Ihren Anzeigentext sorgfältig
Vermitteln Sie Internet-Nutzern und potenziellen Kunden durch aussagekräftige und konkrete Titel und Beschreibungen, was genau ihn auf Ihrer Website erwartet.
5. Verlinken Sie nicht ins Nirwana
Sobald der Internet-Nutzer auf einen Sucheintrag geklickt hat, will er direkt auf den Teil der Website geleitet werden, der die zu seiner Suchanfrage passenden Informationen oder Produkte beinhaltet. Setzen Sie daher auf Deep Links, nicht nur auf Links auf die Homepage.
6. Die Nutzerfreundlichkeit Ihrer Website bestimmt die Transaktionswahrscheinlichkeit
Aufbau, Navigation, Gestaltung und Geschwindigkeit sind entscheidend dafür, ob der Nutzer letztlich eine Transaktion durchführt. Auch die Einfachheit des Kaufprozesses und die Liefer- und Zahlungsmodalitäten beeinflussen den Erfolg einer Suchmaschinenmarketing-Kampagne.
7. Messen Sie Ihren Erfolg kontinuierlich
Alle Suchmaschinenvermarkter bieten ihren Werbekunden jederzeit volle Kontrolle über ihre Kampagne. Sie stellen eine Reihe von kostenlosen Statistik- und Tracking-Tools zur Verfügung, mit denen Website-Betreiber jederzeit sehen können, woher die Kunden kommen, welche Suchbegriffe sie eingetippt haben, wie viele Nutzer tatsächlich etwas gekauft haben und wie viel ein Klick kostet.
8. Optimieren Sie Ihre Kampagne kontinuierlich
Durch die bewusste Veränderung einzelner Komponenten und Parameter und die anschließende Erfolgskontrolle in Echtzeit können Sie Ihren ROI aktiv optimieren.
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